电子烟独立站 电子烟收款  电子烟引流  电子烟核心玩法模式  案例分析…..Meiko终于熬出来了

挺久之前客户找到我想做电子烟独立站，然后到我想深耕电子烟玩法，到和行业电子烟top大佬吃饭交流学习，然后飞去深圳宝安电子烟聚集地参观学习模式，到最后梳理思路整理。

在整个电子烟产业链：从工厂、到经销商、到个体小卖、到小B批发、到行业top级别的C端卖家，我都和他们进行了面对面的交流，因为我想知道的是站在不同高度的玩家对于电子烟的玩法思路是如何的。

今天，我来了，分享给我的博客、公众号、朋友圈的大佬们，希望这篇文章对你们有所帮助。

对于我来说，这一路的经历是让我获益良多：做电子烟独立站就像在夜店卖醒酒药——既要蹭热闹，又要防条子

温馨提示：入行前建议先背诵全球烟草法规，并熟练掌握和海关大叔撒娇的技能。

 

 哈喽大家好，我是独立站MEIKO，一个专注跨境独立站玩法的打工人。

服务内容：YY&SHOPOEM-独立站建站、AB轮询系统收款、Cloak斗篷过审、Zelle代收不限品、T1收单通道、PP账号。

公众号：Meiko谈独立站

《电子烟独立站：在尼古丁和法规的钢丝上跳广场舞》

想了很久，应该没有比这个更贴切的形容了。

从叼毛开始，广场很大，需要脚步尖尖、提起裙边、缩小脚步面积、扩大脚印个数、当个渣男渣女、拓展无数舞伴、你就是这片广场上的靓仔咯

 

今天Meiko从几个方向来跟大家聊

1、电子烟市场占有率（Big big word）
2、聊聊电子烟的玩法模式（附带案例）
3、聊聊我的电子烟独立站客户面临的痛点
4、要做电子烟，你没有这个版块是不可能成功的

 

Part1：电子烟市场的前进，为什么是百亿级市场？

2024年电子烟市场就像被熊孩子摇晃过的可乐——泡沫与压力齐飞，全球规模预计突破400亿美元

 

全球电子烟市场就像一群饿狼在抢肉骨头——2023年市场规模预计突破350亿美元，美国青少年偷偷摸摸抽电子烟的比例比他们写作业的认真程度还高（占全球市场43%）。

欧洲老铁们一边喝着啤酒一边吞云吐雾（占29%），而中国玩家看似低调，实则深圳的电子烟工厂比奶茶店还密集，悄悄承包了全球90%的产能。

最骚的是东南亚市场，就像突然开窍的学渣——印尼电子烟销量两年暴涨300%，堪称尼古丁界的”黑马王子”。

 

1、北美：美国依然稳坐头号玩家宝座（占全球42%），但FDA的PMTA审核比灭霸的响指还狠——前10大品牌吃掉75%市场，小玩家想进场得先给律师团买别墅。

2、欧洲：英国德国组成”蒸汽绅士联盟”（合计占28%），法国人坚持”电子烟也要配红酒”的奇葩设定。欧盟TPD法规把烟油容量卡死在10ml，导致用户买烟弹的频率比换袜子还勤快。

3、中国：”烟雾经济学”的冰火两重天，国内专卖政策让市场成了悦刻、魔笛、柚子的”三国杀”（三巨头占80%份额），但深圳依然是全球蒸汽心脏——每天有200万支电子烟从这里发往火星（误），实际是发往俄罗斯和东南亚。

4、东南亚&中东：尼古丁版”丝绸之路”  印尼市场继续开挂（年增长45%），迪拜土豪把镶钻电子烟当社交名片，越南工厂老板笑醒：”代工贴牌？我们生产线比吴京的战狼精神还猛！”

 

 

 

Part 2：聊聊电子烟的玩法模式（附带案例）：比盲盒还刺激的烟雾游戏

 

1、订阅制盲盒模式：神秘又诱人的不定时惊喜

案例：VapeBox每月给用户寄”神秘烟弹大礼包”，比男朋友送的礼物还让人期待。用户永远猜不到下个月是薄荷味还是泡泡糖味，完美拿捏了人类的赌徒心理。

特点：尼古丁的粘性+盲盒的赌性，把客户粘性和人性拿捏得太死…

优点：提高客户粘性、客户期待性、降低货盘的囤货压力，盲盒性质能方便仓库处理一些库存货，降低海外仓的成本和自身压货成本

 

 

2、测评社区模式：我卖，你买，你写，我抄

案例：Vaping360把自己打造成”电子烟界的大众点评”，用户边抽边写小作文：”这款芒果味烟弹，前调像初恋，中调像房贷，尾调像老板的死亡凝视…”

特点：在电商模式中，没有什么比真实客户消费之后的评价更能带动其他消费者的下单欲望了，可以理解成更高阶的好评玩法

优点：每个客户的优质评价在你的私域维护和博客内容页来说，比你的促销优惠券更有吸引力。无需绞尽脑汁更新博客，因为所有买家都是你的写手

 

3、独立站广告流电子烟：ROI下的”细”水长流流流流，从深圳港口流向全球

 

案例：Meiko的某个Vapeshop老板一天的数据（截图已获授权）

Cloak去爆破广告社媒的封锁，打破阵地限制，占领流量制高点

天然低单价属性迎合PayPal风控属性，不到70客单风控可控性太高

超低客诉赛道，为你的支付渠道保驾护航（为什么超低客诉赛道，下面一个部分会详细解答）

 

 

4、电子烟+私域：强强联合，适配属性拉满 ，近乎等于特货独立站卖家+Meiko（狗头）

之前Meiko的内容提到过一句话：跨境电商的下半场一定是私域

深圳的私域大佬也跟我说了一句话：未来5-10年的点一定是私域电商

 

这一块的具体玩法，我就不详细的去一一细聊了，毕竟打字的时候刚吸了几口私域top哥哥给我的电子烟，抽人嘴短，要控制一下我的输出欲望

你只需要知道，在特货独立站需要可持续发展，私域和联系Meiko一样重要

 

 

Part3：电子烟独立站的3大痛点，比戒烟还痛，你是否正处于以下几个痛点阶段？

1、法规不仅仅只有倒车影像，他配置了360全景观察你的行车安全

今天美国FDA刚批准你的产品，明天可能就因为包装太像糖果被欧盟封杀。运营电子烟站就像在雷区跳芭蕾——姿势要美，落脚要准。

2、和收款工具PayPal、stripe、信用卡的塑料友情

PayPal和Stripe的风控机制让友谊变得塑料。

不管是轮询系统的规避风险模式，为收款方式保驾护航 。还是针对性开信用卡通道来玩，亦或者小众市场的本地支付，都是不错的选择

3、广告投流的营销墙，你撞多少次了？

Facebook、Google、Tik Tok的广告又又又双叒G啦

10美金的shopoem专属cloak过审工具，助你撞破这堵小墙~

 

 

Part4：要做电子烟，你没有这个版块是不可能成功的

其实这一点是很简单两句话就能概括的，但是为什么放到最后呢，因为我发现好多老板们的交流中好像对这块根本不看重。

电子烟产业链上面你可能是一个优秀的供应链、一个优秀的广告投手、一个优秀的独立站玩家、但是你也要当一个优秀的产品经理

产品经理往往的工作有两个部分：

1、对自己的产品熟得透透的

2、对客户的需求拿捏的透透的

 

Q：请问，你在什么时候会想要购买电子烟？

A：快抽完，或者没了的时候

选择1：在SHOPYY上面Meiko的网站下单，本土仓发货，1-2天送达

选择2：在shopify上面你的网站上下单，宝安仓库发货，7-15天送达

 

要玩电子烟，一定要明白客户的需求，都是多少有点的瘾君子，海外仓保障物流时效性是决定性的。

 

聊到这里，今天的内容差不多结束啦，我们下期见。