莆田鞋仿牌独立站、广州包表仿牌独立站的利润率是怎么做到50%以上的？

今天Meiko给大家梳理一下特货产品的定价模式，以及为何能做到如此利润？方便新手卖家们做个参考

在这个普货独立站越来越难做起来利润的今天，一些高利润的特货独立站成了莆田、广州、深圳等跨境圈子的主流赛道。不管是莆田鞋、广州包表、电子烟复购、成人用品、黑五类吃复购、虚拟产品等等，这类产品都有几个共同点：

1、收款问题需要规避解决   

2、投流需要cloak规避广告过审   

3、利润率足够高   

4、高利润的斗篷下面给予运营的是高操作空间  

哈喽大家好，我是MEIKO，一个专注跨境独立站玩法的键盘侠。

专注：SHOPYY&SHOPOEM独立站建站、AB轮询系统对接、全球T1收单、FP等特货收款、ABcloak斗篷过审、PP企业账号、等渠道对接。

公众号：Meiko谈独立站

博客：www.meikooo.com

1、明确业务线的成本

这里的成本就不是去说前期建站+收款通道1-2w左右的投入成本，指的是网站在正常投流之后的一些成本投入。做这块产品的老板们核心都是“低成本、高利润”为公司发展方针，不管是小团队、夫妻档口、公司、都需要有一个完整的流程估算去保障业务的稳定性。

莆田鞋：

货物成本：30左右（在莆田，200块人民币已经能拿到品质非常ok的一双鞋子，这里Meiko直接按照最高品质的成本价格来算，但是实际上操作空间还很大）

ROI：4左右（ROI，简单理解就是你的广告费和营业额的投产比，这里4的意思就是1000美金广告消费，带来4000美金的营业额）

运费：30-40（现在独立站行情来说，物流已经是整个环节成本的重要部分，货代哥哥们赚麻啦）

团队分成：10左右  （这个就毛算的一个给运营的提成比例了，有开过公司的老板可以给meiko科普一下这块的成本投入）

退货率：1%来算

建议售价：200美金左右

按照这个定价，ROI只需要1.68即可覆盖你的所有成本，可操作空间非常大，前提还是货物品质拿比较ok的，30美金一双的莆田鞋。

广州包表：

货物成本：70（广州包质量会相对好一些，如果退而求其次还可以直接辽宁货）

运费：30

ROI：4

团队成本：10

退款率：1%

其实和莆田鞋一样，广州包、表、都有很大的利润操作空间，不论是在产品的成本、包括团队的成本，以及高利润所带来的ROI压力非常小。

建议独立站零售价格：

包：250-300美金左右

手表：300+（贩卖高级感）

2、针对产品进行投其所好

这个部分应该资深产品经理和带货主播是深有认同感的，产品好不一定就100%能卖得好。

现在仿佛已经不是产品越好，销量就越高的年代了，不同的产品定位，价格定位，兴趣定位，都是不一样的，每个产品有属于自己定位的“卖点”

比如Meiko做业务的卖点就是依靠丰富的服务大卖特货客户的经验，给合作客户提供建站+收款+特货渠道一条龙对接，并且让客户少踩坑、避坑，最快、最方便、最省心的完成独立站业务的启动，这个就是我贩卖的特点

举个例

董宇辉卖农产品，靠自己的情商+口才，把一个玉米描绘得像诗句文学，这一刻在直播间下单的你买的就不是那个煮了拿手里啃的玉米棒，而是为他对于玉米的生动形象且高级的形容去买单，让你掏钱的并不是玉米

Labubu的爆火，人们也不是为了一个偏离毛绒玩具刻板印象可爱的挂件，是他们在贩卖情绪价值，拥有labubu挂在自己的LV包包上，仿佛不是多的一个挂件，是多的对这个不平等社会的无声的叛逆宣言。【我有labubu，和没labubu，我是2个阶层的人，是2个生活价值观的人，是一个有理想的人】

莆田鞋：走低价广告模式

广州包：走明星同款素材广告模式

复刻表：走定制化、高级化、提高客单价

最后，关于这类特货产品想了解的可以添加Meiko微信，多聊，对吹牛，多了解行业的坑。

Meiko专注提供完善的服务扶持客户在独立站业务上面起飞~